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Online-Seminar zum B2B Vertriebskongress | Harte Preisgespräche mit Einkäufern in eingebrochenen Märkten meistern

… inspirierende Praxis-Tipps vom Referenten-Tandem aus ehemaligem Einkaufsleiter + langjährigem Vertriebs-Coach

Datum: 18. November 2021
Uhrzeit: 1. Teil: 08:30 – 12:30 Uhr / 2. Teil: 13:30 – 17:30 Uhr
Teilnahmegebühr: Early Bird € 480,-  / Regular € 580,- (exkl. MwSt.)

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Agenda

Nach prosperierenden Jahren ist – aus Sicht der Einkäufer – endlich wieder der Käufer-Markt zurück. In den Preisverhandlungen sind Markteinbrüche, Umsatzrückgänge und daraus resultierender Verdrängungswettbewerb unter den Anbietern Wasser auf die Mühlen der Einkäufer. Wer jetzt nicht „schussfest“, nicht stark in der individuellen Nutzen-Darstellung und nicht professionell in der Verhandlungsführung ist, wird leichte Beute für den Einkäufer werden…

Profitieren Sie in diesem Tandem-Seminar aus dem Perspektivenwechsel „Durch die Brille des Einkäufers“ / „Praxis-Impulse des Vertriebs-Coaches“:

Durchschnittlich nur 1% weniger Nachlass gegeben bei einem Umsatz von 10 Mio. p.a. bedeuten Jahr für Jahr +100.000 zusätzlicher Gewinn vor Steuern !

In diesem Tandem-Webinar erfahren Sie:
Im 1. Teil vom Vertriebs-Coach
… welche Rolle Ihr persönlicher Mindset hat und wie Sie ihn richtig gestalten
… wie Sie in den Phasen „Was kostet das?“ – „Zu teuer!“ – „Schicken Sie mir da mal ein Angebot!“ – „Was geht da noch runter?“ professionell agieren
…wie Sie Ihre Angebote verkaufsfördernd gestalten
…welche Eckpfeiler Ihr Gesprächskonzept für die Preisverhandlung haben sollte.

Im 2. Teil vom ehemaligen Einkaufsleiter
wie ticken Einkäufer? Seine Aufgaben? Und: Warum muss der Einkauf die Preise drücken?
… wie funktionieren Einkaufspotenzialanalyse und Angebotsvergleich? Und: Die 4 W – Stellhebel des Einkaufs?
Verhandlungsstile von Einkäufern sowie Kardinalfehler der Verkäufer aus Sicht des Einkaufs

Peter Schreiber

Referent des 1. Teils ist Dipl.-Betriebswirt (BA) Peter Schreiber, seit 1997 international bekannt im B2B-Vertrieb als Berater, Trainer, Coach namhafter Unternehmen. Neben seiner Arbeit mit seinem B2B-Vertriebsexperten-Team von PETER SCHREIBER & PARTNER ist er Buchautor, Referent sowie Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim / Wirtschaftsingenieure. Peter Schreiber berät hochkarätige Unternehmen aus der Investitionsgüter-Industrie wie Andritz Pumps, DS Automotion (FTS), Hoval, Kärcher, KEB Drives, Liebherr, um nur einige Namen zu nennen. Mehr Infos hier.

Manfred Schmid

Referent des 2. Teils ist Dipl.Ing. Maschinenbau, Dipl.Wirt.Ing. Manfred Schmid, Senior Consultant Procurement & Sales bei PETER SCHREIBER & PARTNER. Sein Erfahrungsschatz erstreckt sich über Einkaufsleiter, Vertriebsleiter bis zum Geschäftsführer in den Bereichen Industriegüter sowie Lohnfertigung bekannter internationaler Unternehmen. Auch heute ist er noch im Interim-Management als Einkaufsverantwortlicher tätig. Mehr Infos hier.

Veranstalter

Das Jahrestreffen für Entscheider im B2B-Vertrieb – der 4. B2B Vertriebskongress!

Das INDUSTRIEMAGAZIN hat mit dem B2B Vertriebskongress eine Plattform für Vertriebsleiter, Geschäftsführer und alle Sales-Leader geschaffen, um tiefer in die aktuellen Themen und Herausforderungen des B2B Vertriebs vorzudringen. Top-Experten sowie renommierte Vertreter aus der Investitionsgüterindustrie präsentieren Lösungen und Strategien entlang der aktuellen Themen und Herausforderungen, die Sie als B2B Sales Leader täglich haben.

Im Palais Kaufmännischer Verein in Linz im Sommer 2022 kommen rund 180 Vorreiter im 4. B2B-Vertriebskongress zusammen. Sie sollten nicht fehlen!

Mehr Informationen zur Veranstaltung finden Sie hier.

Eckdaten

Titel: Online-Seminar zum B2B Vertriebskongress| Harte Preisgespräche mit Einkäufern in eingebrochenen Märkten meistern
… inspirierende Praxis-Tipps vom Referenten-Tandem aus ehemaligem Einkaufsleiter + langjährigem Vertriebs-Coach.

Datum: 18. November 2021
Uhrzeit: 1. Teil: 08:30 – 12:30 Uhr / 2. Teil: 13:30 – 17:30 Uhr
Teilnahmegebühr: Early Bird bis 04.11.2021 € 480,- exkl. Steuern, ab dem 05.11.2021 € 580,- exkl. Steuern

In Q&A-Blöcken sowie anhand gezeigter Praxisbeispiele erhalten Sie konkrete Impulse zu Preis-Gesprächen und -Verhandlungen – durch die Brille des Einkäufers. Die Teilnehmer können und sollen sich in diesem Online-Seminar aktiv einbringen. Die Vortragsunterlagen werden nach dem Seminar als PDF zur Verfügung gestellt.

Veranstalter: B2B Vertriebskongress & INDUSTRIEMAGAZIN
Referenten: Peter Schreiber, Inhaber PETER SCHREIBER & PARTNER & Manfred Schmid, Senior Consultant Procurement & Sales bei PETER SCHREIBER & PARTNER

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