Contenidos de Austria para el mercado alemán de los medios de comunicación por encargo de una organización con sede en Bruselas: WEKA Industrie Medien suministra contenidos digitales para la iniciativa European Print Power.
Es una batalla por la atención la que libra el anunciante Ulbe Jelluma. Por la atención de un tipo de medio que, hasta hace unos años, no tenía que luchar por la atención. Con sede en Bruselas, Jelluma dirige la iniciativa Print Power, una organización europea de presión que vela por que la publicidad impresa siga desempeñando un papel en los planes de medios de las empresas. "Estamos notando una falta de comprensión y conocimiento de la publicidad impresa entre las agencias y las marcas. Con la creciente complejidad de los canales digitales y los grandes cambios que se están produciendo en el sector de la televisión, se presta menos atención a los medios impresos", afirma Jelluma. Sin embargo, eliminar por completo la impresión de la ecuación pone en peligro la eficacia de las campañas publicitarias: las campañas que se desarrollan en varios canales de medios, como la impresión y lo digital, ya son casi un tercio más eficaces en la construcción de marca que las medidas no integradas. Esto solo se demostró en 2018 un estudio de Kantar Millward Brown. Y cuanto más ramificado sea el delta de canales de comunicación, mejor podrá contar historias la publicidad: Al menos eso es lo que piensa el 37% de los consumidores encuestados en el estudio de Kantar Millward Brown. "Nuestro objetivo es que las agencias discutan el valor y el papel de la impresión", dice Jelluma. La palanca argumental que Print Power utiliza aquí es, por ejemplo, la seguridad de la marca, un factor cada vez más importante para muchas marcas.
De la visita al sitio web a la conversación personal
La plataforma que Print Power utiliza para sus actividades es printpower.euun sitio web que ofrece historias en inglés, francés y alemán que inspiran a creativos, planificadores de medios y personal de marketing, y probablemente también proporcionan argumentos internos a los colegas. "Nuestro enfoque se ha centrado más en los últimos años: nos concentramos en los mercados más importantes del Reino Unido, Francia y Alemania", afirma Jelluma. A su vez, Print Power se dirige a las diez marcas más importantes de cada una de las seis categorías de productos. "El software CRM funciona en segundo plano y analiza no sólo a los visitantes de nuestro sitio web, sino también a los que leen nuestro boletín y se interesan por nuestros contenidos cerrados, es decir, aquellos para los que hay que registrarse", explica Jelluma. Cuando es posible, se conciertan citas personales con los visitantes rastreados de este modo para hablar del papel de la impresión en el marketing mix.
Aumento del acceso
El contenido para el sitio web en alemán ha sido producido por el equipo Digital de WEKA Industrie Medien desde la primavera de 2019. El equipo también participa en la creación del plan temático a largo plazo de acuerdo con las especificaciones de segmentación del grupo objetivo de Print Power y participa en la distribución de acompañamiento del contenido a través de varias plataformas de medios sociales. Print Power tenía los requisitos correspondientes a la hora de seleccionar al proveedor de contenidos: "Para ser relevantes para agencias y marcas, tenemos que demostrar que entendemos el mercado de los medios de comunicación. Por eso es tan importante la calidad de los contenidos y los contactos de nuestros socios con los actores del mercado", afirma Jelluma. Tras unas pocas semanas de trabajo con WEKA Industrie Medien, Jelluma ya puede sacar una primera conclusión: "Hemos podido registrar un aumento significativo de visitas en nuestro sitio web", dice Jelluma - por ejemplo con un Entrevista con el planificador de medios alemán Thomas Kochuna de las primeras producciones de WEKA Industrie Medien para Print Power. "Alemania siempre ha sido un país dominado por la impresión. El tamaño del mercado de la impresión confiere a Alemania una posición única entre los tres países. Y eso también explica por qué necesitamos un sitio web en alemán", afirma Jelluma.
Producción: B2IMPACT - La agencia del impacto y los resultados
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