A partir de la medición del

Si cree que sólo los medios especializados impresos desempeñan un papel importante en la mezcla de lectura de su grupo objetivo, entonces será mejor que no lea esta entrada del blog sobre los resultados de un estudio austriaco sobre responsables de la toma de decisiones. Si, por el contrario, desea saber cómo ha cambiado entretanto el comportamiento lector de los responsables de la toma de decisiones B2B, le recomendamos este artículo.

Para los lectores de medios especializados, lo digital hace tiempo que dejó de ser un mero accesorio periodístico. Así lo demuestra ahora un estudio realizado por el instituto austriaco de estudios de opinión IFES entre responsables austriacos de la toma de decisiones B2B. Los investigadores del IFES preguntaron a un total de 500 responsables de la toma de decisiones de los sectores privado y público sobre sus preferencias a la hora de leer medios especializados y la importancia de las revistas B2B para la toma de decisiones profesionales. La conclusión más sorprendente: los responsables de la toma de decisiones encuestados conceden ahora más importancia a las ediciones en línea que a las ediciones impresas de los medios especializados cuando se trata de satisfacer determinadas necesidades de información. Para los responsables de la toma de decisiones de marketing, los resultados del estudio son sobre todo una cosa: un reto importante, porque el cuadro de las campañas de impacto optimizado está cada vez más fragmentado. El objetivo de la campaña define la selección de canales aún más que antes.

Por ejemplo, el 64% de los participantes en el estudio respondieron que utilizan las páginas web de los medios especializados para "leer comparaciones y pruebas neutrales de productos". Por el contrario, sólo el 61% de los encuestados utiliza las ediciones impresas de los medios para leer dichas comparaciones y pruebas. Sin embargo, los boletines informativos de los medios especializados son especialmente populares para "mantenerse al día de las novedades del sector": el 72% de los encuestados lee los boletines para obtener esa información, mientras que el 83% se informa de esas novedades principalmente en las ediciones impresas.

Las ediciones digitales de los medios de comunicación especializados también han superado a las impresas como barómetro de tendencias y brújula para conocer la evolución del mercado. Para el 78% de los encuestados, los sitios web son ahora "muy importantes" o "importantes" para conocer las tendencias o innovaciones del mercado, mientras que las ediciones impresas son "muy importantes" o "importantes" para estos temas para el 77% de los encuestados.

Al parecer, los lectores también han reconocido los esfuerzos de los editores por fomentar la credibilidad y la independencia y distancia periodísticas en sus portales en línea y crear así un verdadero valor informativo para los lectores. Para el 45% de los participantes en el estudio del IFES, la oferta digital de los medios especializados es ahora "muy importante" o "importante" para crear transparencia en el mercado, mientras que las ediciones impresas sólo son importantes para el 43% en este sentido.

Por último, es probable que los medios especializados digitales impulsen más las decisiones de compra que los impresos: el 50% de los participantes en el estudio cree que las ediciones en línea son "muy importantes" o "importantes" a la hora de impulsar las decisiones de compra. En cambio, sólo el 45% de los encuestados dijo lo mismo de los medios especializados impresos.

Puede descargar el estudio completo aquí.