¿Le gustaría convencer a los responsables de la toma de decisiones de inversión sobre sus productos o servicios complejos que requieren una explicación, generar clientes potenciales valiosos y demostrar sus conocimientos tecnológicos? Entonces ya puede colocar en nuestros sitios web una de las herramientas de marketing de contenidos más eficaces: un libro blanco.
Martin Schwarz, Director de Medios Digitales de WEKA Industrie Medien, explica cuándo un libro blanco tiene sentido para su empresa y cómo redactar uno que no deje de causar impacto.
Llevas años trabajando en una nueva tecnología, realizando pruebas y estudios de puesta en marcha, has acumulado experiencia... y lo sabes: La experiencia en consultoría y la certeza numérica son las divisas más difíciles en un entorno en el que los clientes suelen tener mucha experiencia en el proceso de toma de decisiones sobre bienes de equipo.
Ahora es importante comunicar su propia experiencia de manera creíble y presentar sus conocimientos técnicos de forma que sean útiles para los responsables de la toma de decisiones de inversión.
Las ventajas de un libro blanco
Los libros blancos son una de esas herramientas de marketing de contenidos que pueden ser especialmente eficaces en este escenario.
Hace poco, un estudio realizado en EE.UU. reveló que que el 78% de los responsables de la toma de decisiones B2B prefieren compartir libros blancos, como estudios de casos, con sus colegas. La conclusión es, por tanto, obvia: los libros blancos pueden ser una de las bases para la toma de decisiones a la hora de realizar inversiones: Compartir el contenido es un indicador seguro de su valor para el lector. Otro estudio lo aclarala relevancia real de los libros blancos, como los estudios de casos, para la decisión de compra.
En realidad no existe una definición del término libro blanco. Pueden ser informes detallados sobre usuarios, información tecnológica o encuestas. Sin embargo, lo que todas estas formas tienen en común es que aportan un valor significativo para el lector, quien, al descargar un libro blanco, está expresando un interés genuino por una valiosa información de fondo e incluso puede estar a punto de tomar una decisión de inversión.
Cómo llegar a los responsables adecuados
Ahora ofrecemos los correspondientes portales de libros blancos en muchos de nuestros sitios web, donde puede cargar su libro blanco y decidir de inmediato qué datos desea recibir de los lectores de su libro blanco: ¿le basta con la dirección de correo electrónico, necesita también información sobre el cargo del lector en la empresa, datos sobre la empresa o la dirección postal? Puede configurar todo esto según sus deseos, al igual que el número de conversiones que desea generar.
Especialmente en vista de la cada vez más estricta normativa sobre protección de datos, este es también un argumento de peso a favor de utilizar un libro blanco como herramienta de marketing de contenidos: al descargarlo de nuestros portales, el usuario también da su consentimiento para que nos pongamos en contacto con usted. A continuación, recibirá informes con los datos de los lectores que hayan descargado su libro blanco durante todo el tiempo que éste dure.
Así se ven los libros blancos en nuestros sitios web
Vea aquí, por ejemplo, cómo funciona con nuestro Fábrica de revistas o con nuestro Revista del sector parece.
También en los sitios web de nuestras revistas Sólido, HVAC, TGA, tópico y dispo puede descargar su libro blanco cargar.
Con nuestra solución, nos hemos asegurado de que sólo pague a los clientes potenciales que realmente hayan descargado su libro blanco: el usuario recibe un enlace de descarga por correo electrónico y sólo cuando éste se ha activado cuenta como cliente potencial.
También incluimos referencias a libros blancos actuales en artículos editoriales adecuados de nuestros sitios web. Esto aumenta aún más la precisión de su libro blanco.
Cómo conseguir que su libro blanco tenga éxito
- El valor de utilidad cuenta
Con un libro blanco, es importante ofrecer a sus lectores un valor añadido que sea relevante para sus decisiones. Datos de usuarios por conocimientos de expertos: de eso se trata en un libro blanco. Los eslóganes publicitarios están fuera de lugar aquí. Lo que importa es la información objetiva, los argumentos y las evaluaciones.
- Resolver problemas
Quien descarga un libro blanco también espera que le ayude a resolver un problema o le sirva de ayuda para tomar decisiones, por ejemplo. Así que asegúrese de describir casos de uso específicos para su tecnología o producto. Si es posible, incluya historias de usuario concretas.
- Fiabilidad numérica
Utilice gráficos o diagramas en los libros blancos para ilustrar las ventajas de su solución.
¿Está interesado en publicar su libro blanco en uno de nuestros portales? Estaremos encantados de asesorarle. Póngase en contacto con office@b2impact.com
Cómo publicar su libro blanco - aquí tiene un ejemplo de factorynet.at
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