En su último análisis de los responsables de la toma de decisiones B2B, la Asociación de la Prensa Profesional Alemana analizó la influencia real de los medios de comunicación profesionales en el proceso de compra de los responsables de la toma de decisiones B2B. Se lo adelantamos: estas cifras le sorprenderán. Seamos sinceros:...
Seamos sinceros: ¿cuándo fue la última vez que oyó hablar del creciente uso de medios impresos en debates públicos, en los medios de comunicación o en conversaciones con colegas? Creemos que probablemente fue hace mucho tiempo. Y, por tanto, un indicio de que percepción y realidad no siempre son un par de conceptos armoniosos.
El último análisis de responsables de la toma de decisiones de la Asociación Alemana de la Prensa Profesional muestra claramente que las ediciones impresas de los medios profesionales se utilizan más que hace unos años: En el último análisis de responsables de la toma de decisiones de la asociación, realizado en 2015, el tiempo medio de lectura semanal en medios comerciales era todavía de 125 minutos, frente a los 134 minutos de 2017. El 45% de los encuestados afirmaron que leerían más de dos horas a la semana en medios especializados impresos.
Según la encuesta de la prensa especializada, la lectura sobre los responsables de B2B también conduce a decisiones de compra reales: el 75% de los encuestados ha aprovechado la lectura sobre los medios especializados para obtener más información en el sitio web de un proveedor mencionado, y el 62% incluso se ha puesto en contacto personalmente.
Tanto la versión impresa como la digital son importantes fuentes de información para la mayoría de los responsables de la toma de decisiones cuando se trata de requisitos específicos de contratación: el 56% de los participantes en la encuesta afirmaron que las ediciones impresas de los medios de comunicación especializados son una fuente importante de información para ellos cuando se trata de dichos requisitos de contratación, mientras que el 52% dijo lo mismo de las ediciones digitales. En comparación, la publicidad directa enviada por las empresas por correo postal sólo fue considerada una fuente importante de información por el 32%.
Y: mientras que la publicidad en otros medios se percibe a menudo como molesta, en los medios comerciales deja una impresión diferente: el 76% de los responsables de la toma de decisiones cree al menos que las empresas que se anuncian regularmente en los medios comerciales demuestran que son "proveedores importantes en el mercado". A su vez, el 78% de los lectores de medios profesionales está de acuerdo con la afirmación de que la publicidad es un "componente útil de los medios profesionales".
Por cierto, la neutralidad del canal también es cada vez más popular entre los lectores de medios especializados. Al parecer, cada vez dan más por sentada una oferta digital bien desarrollada. El 69% de los encuestados utiliza medios especializados tanto en formato impreso como digital. En cambio, sólo el 13% de los encuestados utiliza exclusivamente ediciones impresas. La edición impresa y la digital son quizá un binomio realmente armonioso.
Puede descargar gratuitamente el análisis completo de los responsables de la toma de decisiones de 2017 aquí.
Los responsables de la toma de decisiones asocian la lectura de medios especializados principalmente con la seguridad de la información: el contenido se considera creíble y neutral.
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