Este es nuestro programa B2B para DMEXCO 2019 - y quizás también el suyo

631 ponentes, 331 sesiones: no es fácil elegir bien los temas del programa de las conferencias, paneles y talleres de DMEXCO. Hemos hecho un repaso y hemos elaborado un programa para nuestra visita, adaptado al marketing B2B, por supuesto. Quizá también le ayude a tomar una decisión.

Con la DMEXCO es como el regaliz: puedes amarlo u odiarlo. Sólo hay algunos matices emocionales intermedios. Aún no sabemos qué rumbo tomaremos, pero lo que sí tenemos claro es que pasaremos los dos días principalmente en conferencias y talleres.

Por supuesto, nos interesa sobre todo la inspiración para el marketing B2B, y hemos elaborado un programa de visitas que también puede servirle de inspiración y ayudarle a tomar decisiones.

Día 1

11 de septiembre de 2019

10.00 h, Laboratorio de trabajo 2:

Generación de contactos B2B a través de las redes sociales

Generar leads a través de las redes sociales a precios razonables es cada vez más difícil para las empresas B2B, y los algoritmos de las principales plataformas son cada vez más inescrutables. Aquí puedes descubrir supuestamente cómo utilizar estos canales para generar leads con medios sencillos.

10.00 h, El mundo de las agencias:

¿Cuántas agencias necesita el cliente? Servicio completo frente a agencias especializadas. ¿O in-house?

Cuando el gran Thomas Koch, que ya fue ponente en nuestro Digiday 2018.Si formamos parte de un panel, por supuesto que tenemos que estar allí. Porque se trata de un tema que también es importante para nosotros: ¿hasta qué punto puede ser realmente creativa la planificación de medios y de repente todas las agencias lo hacen todo?

11.00 h, Seminario 7:

Ampliar los contenidos de marca

Para nosotros como Proveedor de servicios de marketing de contenidos y los editores corporativos: ¿cómo puede el contenido de marca seguir generando interés en un entorno mediático densamente poblado en el que los adultos pasan ya casi seis horas al día con los medios digitales? ¿Y cuál es la mejor manera de que los distintos canales interactúen en una orquesta mediática?

14.00 horas, Seminario 1:

Experiencia del cliente: el contenido como clave del cliente

Es lo que deseas: que las empresas Piense desde la perspectiva del cliente cuando cree contenidos. Pero, ¿cómo debe redefinirse el marketing en consecuencia? En este taller se plantearán las difíciles cuestiones del marketing centrado en el cliente.

15.20 h, El mundo de las agencias:

Utilice la automatización del marketing a lo largo del recorrido del cliente: genere tráfico, capte clientes potenciales y fidelícelos.

Todo en una presentación: tráfico, clientes potenciales, clientes. Nos entusiasma el viaje del cliente desconocido que acabará convirtiéndose en un cliente habitual fiel en el camino del cliente.

16.00 horas, Seminario 5:

Hormigueo en el estómago: un homenaje al KPI olvidado en el marketing de contenidos

El cosquilleo en las tripas como KPI; una bonita imagen, pensamos. Según la tesis de este taller, un buen marketing de contenidos comienza con el entusiasmo por la propia idea, solo entonces entran en juego factores duros como la utilización de datos o los entornos cualitativos.

Día 2

12 de septiembre de 2019

10.00 h, Laboratorio de trabajo1:

Centricidad del cliente B2B a lo largo de la interfaz con el cliente

¿Qué impide que el marketing B2B se centre sistemáticamente en las necesidades del cliente? ¿Qué funciones desempeñan los distintos departamentos en la empresa y cuáles son los objetivos de cada uno? Puede averiguarlo aquí, Cómo los límites departamentales oscurecen la visión de las necesidades del cliente - y cómo romper estos límites.

12.00 h, Seminario 8:

Cuando los físicos piensan en marketing - El efecto de Einstein en el marketing

Einstein también es una cita obligada en DMEXCO. Aquí se esboza un modelo con el que las empresas pueden dirigirse a los clientes adecuados en el momento oportuno en un proceso de cambio. A ver si el cambio conduce a la meta. Al fin y al cabo, como dijo Einstein en una ocasión: "Cortar leña es tan popular porque puedes ver los resultados inmediatamente".

15.00 h, Seminario 4:

El comercio B2B se une a la automatización de marketing y ventas

¿Cómo pueden los responsables de la toma de decisiones del sector B2B aprovechar el potencial del comercio B2B, cómo pueden incluso reconocerlo? ¿Y cómo deben estructurarse los portales de clientes para garantizar su satisfacción y una alta conversión?

Guía de viaje: B2IMPACT - La agencia del impacto y los resultados